第402章 视效特惠
华国电影市场票房大爆发，也与此有关。
等市场进入存量期，电影资本操作监管收紧，即使还偶尔有票补活动，也难以形成大规模了。
按照郑志浩的方案，环太平洋这次票补活动，能够惠及100万观众。
但江一锋还是觉得少了。
他摇头说道：“覆盖的人群太少，肯定会出现大部分观众抢不到的情况，对他们来说，这1元观影活动就是噱头和耍猴。”
郑志浩立即说道：“那我们推出19.9的优惠票价？这样可以把覆盖观众提升一倍。”
江一锋不置可否，又反问道：“那你这个方案的主题是什么？营销话术是什么？具体推广是个什么打法？”
郑志浩又解释了一下，无非还是美团的老一套，没什么新意。
江一锋想了想，说道：“你现在负责猫眼电影的发展，应该要明白，不同的电影应该有不同的打法。
环太平洋这次只是一个开始，8月初上映的魔女才是动真格的。
9块9和19块9的优惠价模式，可以等魔女上映的时候再用。
环太平洋这种特效大片不适用，更不能用1元优惠这种极端噱头。
归根结底，我们这次票补活动的主要目的，还是宣传猫眼平台和环太平洋大电影。
所以我们要在活动过程中树立品牌和电影的形象，做有温度的营销，让观众认可猫眼和环太平洋。”
郑志浩放下了筷子，认真听讲。
毕竟江湖上一直有传说，江一锋是最会营销的人，比雷君的耍猴式营销厉害多了。
最近熊猫商城的直播卖货大获成功，再次证明了这一点。
江一锋擦了擦嘴，继续说道：“我的想法是，这次票补活动主打“视效特惠”概念，将补贴资源向IMAX影厅倾斜，把原价120-180元的IMAX票价，优惠到49块9甚至更低的价位。
这样既能够强化环太平洋是特效大片的概念，吸引追求极致体验的观众，也能提升猫眼的品牌形象。
猫眼支持华国电影特效，请全国观众看IMAX电影，让每个人都能看得起最好的特效电影。
这就是很有温度的营销。
而且我们这次票补对IMAX的推广也是有利的，可以找IMAX华国公司合作，适当降低补贴成本。
IMAX的票价很高，结算票价有浮动空间，整体上座率较低，影院也有适当让利的动力。
同时因为当前IMAX影厅数量有限，猫眼就算是从头补贴到尾，整体成本也相对可控的。
有时候补贴不一定要走白菜价优惠路线，还是要跟电影的调性相符。”
听到江一锋的创意，郑志浩宛如醍醐灌顶一般，思路被彻底打开了。
视效特惠，这么好的概念他怎么就想不到呢？
三十块的电影票，就算是比较穷的学生，咬咬牙也是可以承受的。
但一百多块的IMAX电影票，很多普通人是真的负担不起。
他们也想看IMAX电影，体验最极致的视效，但最终还是会因为价格太贵，退而求其次的选择普通3D票。
别听那些营销通稿吹嘘，什么某某电影的IMAX票一票难求，那都是假的。
事实上除了阿凡达这种级别的电影，大部分特效片，也只是在上映的头几天，黄金时段的IMAX票会稍微紧张一些，后面的平均上座率都很难超过30%。
就以现在上映的变形金刚4举例。
如今华国的IMAX银幕是150多个，按照90%的上座率来算，每天能产生的票房轻松超过5000万。
但变形金刚的IMAX票房目前只是勉强过亿，折算下来每天也就1000万。
懂数学的人都知道，变心金刚4的IMAX影厅实际上座率是多少。
毕竟对大部分华国人来说，一张电影票150元，两人一起要300块，有时候甚至400块，这还是太贵了。
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