第352章 中国电脑
“赵总工，我有个想法。”
赵四看着他。
老周把饭盒放下。
“那个兼容的问题，咱们能不能换个思路？”
赵四没说话，等他继续。
“咱们跑不了人家的软件，这没办法。但咱们能不能让人家的软件，愿意跑到咱们的机器上来？”
赵四愣了一下。
“什么意思？”
老周说：“我在那边摆摊卖元器件，认识几个做软件的小老板。
他们跟我说，现在做软件，最大的问题是盗版。
花几年开发一个软件，出来没几天就被抄了。
他们恨得牙痒痒，但没办法。”
他看着赵四。
“咱们能不能搞一个办法，让他们的软件，在咱们的机器上跑起来，而且抄不走？”
赵四听着，眼睛慢慢亮了。
王溯在旁边，筷子都停了。
“你是说……加密？”
“不止加密。”老周说，“是一整套东西。
开发工具、技术文档、技术支持、甚至市场推广。
让那些做软件的，觉得咱们的平台比IBM的更好赚钱。”
他顿了顿。
“咱们硬件比他们便宜，系统比他们干净。
要是能把软件生态建起来，谁还非用IBM不可？”
赵四看着他，看了很久。
然后他笑了。
“老周，你这几年，没白干。”
老周挠挠头，嘿嘿笑了。
赵四站起来，把饭盒扔进垃圾桶。
“走，回去开会。”
下午，几个人窝在旅馆房间里，开了一下午的会。
房间很小，两张床，一张桌子，几把椅子。
空调嗡嗡响着，但冷气吹不到角落。几个人挤在一起，汗流浃背，但谁也没顾上擦。
王溯先把问题摆出来。
“兼容这事儿，分两层。一层是硬件兼容，一层是软件兼容。硬件兼容咱们做不了，架构不一样。软件兼容，有两条路：一是模拟，二是移植。”
赵四看着他。
“模拟怎么讲？”
王溯说：“就是在咱们的系统上，跑一个模拟器。模拟器的硬件环境，跑人家的软件。这样，人家的软件不用改，就能在咱们的机器上跑。”
“慢吗？”
“慢。”王溯老实说，“模拟器跑起来，速度至少掉一半。”
赵四皱了皱眉。
“移植呢？”
王溯说：“移植，就是把人家的源代码拿过来，重新编译，适配咱们的系统。这样跑起来快，但得有人家源代码，得有人干活儿。”
他看着赵四。
“两条路，都不好走。”
赵四沉默了一会儿。
然后他看着老周。
“老周，你那个想法，再说说。”
老周把中午的思路展开。
“我在那边认识几个做软件的小老板，都是自己创业的，人不多，但脑子活。他们最大的痛点，是盗版。辛辛苦苦写个软件，卖不了几份就被抄了，谁都头疼。”
他顿了顿。
“咱们能不能搞一个平台，让他们在咱们的机器上开发软件，然后帮他们卖？咱们的机器，硬件结构跟IBM不一样，天生防盗。只要咱们把开发工具做好，把文档写好，把技术支持跟上，他们说不定愿意来。”
陈星插嘴：“可咱们机器卖得少，他们来干嘛？”
老周摇摇头。
“你反过来想。就是因为咱们机器卖得少，才更需要软件。没有软件，机器永远卖不动。这是一条绳上的蚂蚱，得一起活。”
他看着赵四。
“赵总工，我知道这个想法糙。但我觉得，方向是对的。”
赵四听着，没说话。
他站起来，走到窗边。
窗外，广州的夜景一片灯火。远处的高楼，近处的街道，到处都是亮堂堂的。
他想起今天那个人说的话：IBM有软件，有牌子。你呢？
牌子和软件，是一回事。
牌子，是用户认你。软件，是用户用你。
这两样，都得花时间，花心思，一点一点攒。
他转过身。
“王溯。”
王溯站起来。
赵四看着他。
“模拟器，你先搞着。慢不要紧，先跑通。能跑通，就是个开始。”
王溯点点头。
赵四转向老周。
“老周，你那个平台的想法，回去写个方案。要人给人，要钱给钱。”
老周愣了一下。
“赵总工，我就是个摆摊的……”
“摆摊的怎么了？”赵四说，“摆摊的，才最知道用户要什么。”
他拍拍老周的肩膀。
“回去好好写。”
老周站在那里，半天没动。
然后他使劲点点头。
“行！”
最后一天，事情有了转机。
那天下午，赵四一个人在展位上守着。陈星他们去别的展馆转去了，学习人家的产品。
一个老头走过来。
六十来岁，头发花白，戴着一副金丝眼镜，穿着一件深灰色的中山装。看着像是老派的知识分子。
他在展位前停下来，盯着那几台机器看了很久。
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