第16章 最固执的茶馆老板
“排队四十分钟，蛋烘糕和糍粑都卖完了，只喝了碗茶。环境还行。三星。”
秦小碗拿着手机走到柜台前面。
“你看。”
吴岭看了一眼。
“三星晓得啥意思嘛？大众点评三星就是不及格。一条三星拉下去的评分要十条五星才补得回来。”
“他来晚了没吃到，怪我嘛？”
“不怪你。怪产能。”
她把手机揣回去，在他对面坐下了。
“吴岭，今天来了多少人？”
“七八十？”
“九十三。我数的。平时一天最多四十。”
“挺好的。”
“挺好的？蛋烘糕十二点就卖完了。桃酥一点没了。糍粑十一点就断了。九十多个人里至少三十个没吃到东西就走了。”
“明天多做点。”
“多做？”
秦小碗把围裙扯下来搭在椅背上。
“我今天从早做到现在，手都在抖。就咱们两个人，撑死了供四十个人的量。今天来了九十多个。”
“那怎么办？”
“要么加人。要么加设备。要么限量。每天就做那么多，卖完拉倒。”
“限量。”
“限量？”
“嗯。我一双手，你一双手。做不了更多了。”
秦小碗看了他两秒。
“每次有机会做大你都往回缩。苏老师说你东西值八百万，你不卖。视频火了你不改摆盘。人来了你说限量。吴岭，你到底想把这个茶馆做成啥子样？”
吴岭看着茶馆。
一楼还坐着十几个人，有两个在台子前自拍。
二楼有人趴在栏杆上拍壁画。
“就这样。”
秦小碗沉默，过了十几秒。
“行嘛。限量的事我来弄。每天限量三十份蛋烘糕，售完即止’，贴在门口。”
“这不是饥饿营销？”
“这已经是事实了，不是套路。但吴岭，你需要给人一个来的理由。蛋烘糕卖完了，茶也就是那个味，凭啥让人觉得值得跑一趟？”
吴岭看着茶馆。
蛋烘糕谁都能做，桃酥哪里都有。
只有说书别的地方没有。
“说书。”
秦小碗看了他一眼。
“你不是周六才说嘛？”
“每天说。”
“每天？”
“下午三点，说一段，短的。来了就能听到。”
“嗓子撑得住嘛？”
“含胖大海。”
“行。”
打烊了。
秦小碗算完账，在本子上画了个圈。
“今天日营收，首次过了两千！”
两千。
日均六百的茶馆，单日过了两千。
她合上本子。
“一条视频，一天两千，你想想，如果我们能承接住客流，最少能达到三千日营收。”
吴岭擦着杯子。
“明天会少。热度会过。”
“没错，可如果你每周都有新东西呢？新点心，新的说书段子。热度就不会过那么快。”
“我不是做流量的。”
“我没说做流量。你有好东西，让更多人晓得。这不叫流量，叫开门做生意。”
她拿了包走到门口。
门帘掀了，张老板进来了。
手里端了两杯奶茶。
“吴老板，给你们送两杯。”
“送什么送，你这不赔钱？”
秦小碗接了一杯。
“赔啥子，今天你们这边排队排到巷口，好多人等不及就到我那边买了杯奶茶端着等。下午营业额比平时翻了一番。”
张老板靠在门框上，笑了笑。
“还有个小伙子等了四十分钟。最后排到了，蛋烘糕也卖完了，喝了碗茶就走了。”
“那他亏了。”
“他不觉得亏。走的时候跟我说：下次早点来。”
张老板吸了口奶茶。
“你火了我也沾光。以后你天天排队最好，我在旁边卖奶茶就行了。”
“你倒想得美。”秦小碗喝了口，“你这个奶茶还是太甜了。”
“那你别喝嘛。”
张老板走了。
秦小碗看着他的背影，嘀咕了句：“整条巷子就他活得最滋润。”
晚上，吴岭一个人收拾。
擦台面，洗碗，把灶台上的炭拨了拨。
桌上还剩半碟红糖糍粑，凉了，红糖汁凝成了薄薄一层壳。
他端起那碟糍粑准备收走，路过壁画的时候脚步慢了。
右下角有一小块淡了。
原本线条还算清晰的街景，糊了。
上周还是清楚的。
他站在那里想了想，上周之后他一直在忙。
试做糍粑，上菜单，应付小鱼，端茶冲水，从早到晚没停过。
好几天没从后门过去了。
他把糍粑碟子搁在柜台上，走到后门前。